资本市场上，有个“万亿美元俱乐部”的说法，指的是市值超过1 万亿美元的企业。这些全世界最值钱的公司，有什么共同特点？答案出人意料——它们都不怎么生产东西。英伟达自己不生产芯片，苹果不自己生产手机，而微软和Meta，甚至没有实体产品。

100 年前，提起大公司，大家印象中是通用公司这样的制造业大牛。30 年前，提起大公司，人们想起的是宝洁、可口可乐这样的商业巨头。而今天，全世界最大的公司都变成了科技企业，它们的产出并不是传统意义上的实体商品。

这个时代创造价值的方式正在发生变化。搞懂这些变化，对每个人都有启发。

第一，从“资本决定一切”到“价值决定一切”。

过去很多西方的公司，大都是资本家手里有钱，然后买下工厂、机器和原材料，拥有生产资料，就可以开办公司了。而普通人买不起这些东西，就只能到资本家的工厂里干活。

而到了今天，公司拥有的最重要的资产不是土地、厂房和机器，而是技术专利、算法、品牌、营销渠道、客户群等无形的东西。这些东西不是有钱就一定能买到的。

同样，对今天的公司来说，获得资本的方式并不稀缺。你可以去融资，金融市场上，有好项目就可能拿到融资。哪怕你不融资，土地、厂房和机器，这些东西也可以租借，未必非要花大钱去买。

可以说，过去的商业规则是“资本决定一切”，现在是“价值决定一切”。首先，任何人想开公司就可以开公司，只要你能创造价值。其次，消费者用花钱购买的方式，奖励那些真正创造价值的公司。最后，这个市场中的公司必须承认，消费者不买账就是你的失败，要么赶紧变革，要么就得离场。

这对我们普通人来说意味着什么呢？

首先，资源不再是最大的限制。你不需要有很多钱才能开始做事。今天，你可以租用云服务器，而不用买服务器。可以用社交媒体做营销，而不用买广告位。可以通过众筹获得启动资金，而不用只依靠银行贷款。

其次，消费者的选择权更大了。这意味着，你必须真正解决用户的问题，而不是靠垄断资源来赚钱。

最后，试错成本降低了。你可以小规模地试验你的想法，看市场反应，然后快速调整，不用一开始就投入巨大的资源。

当然，这不是说资本不重要，而是说，光有资本是不够的。你必须能创造出别人创造不出的价值。

第二，从“传统利润”到“超级利润”。

英国有位足球明星叫马修斯，他在20 世纪50 年代非常受欢迎。但那个时代即便是顶尖球星，收入也和普通人差距不大。今天不同了，顶级球星的收入已是天文数字。比如，梅西的年薪有数千万欧元，还不算各种奖金和广告代言。

为什么会这样呢？因为有了电视转播，有了新媒体，梅西影响的观众数量可以扩大到全球，远远多于马修斯当年一球场观众的数量。

梅西和马修斯的成本差不多，他们都为踢球付出了极大努力。但他们的回报不一样，马修斯的回报集中在足球领域，但梅西的影响力经由媒体放大，渗透到商业领域。

你在自己领域创造的利润，属于传统利润。而假如你的效用能渗透到其他领域，就有机会赚取超级利润。

因此，有时与其盯着自己的领域，不如想想如何让自己的价值渗透到更多领域。比如，可以试试找到自己的独特优势，问问自己能做什么别人做不了、做不好的事？这可能是你的专业技能，可能是你的人脉资源，甚至可能是你对某个细分市场的深度理解。

同时，扩大自己的服务半径，想办法让更多人受益于你的价值。今天有了互联网，一个好的内容创作者可以服务全国的用户，一个好的程序员可以开发服务全球的应用。

还有最关键的，持续提升自己的不可替代性。超级利润的核心在于稀缺性，要不断学习和积累，让自己变得越来越不可替代。

这就是超级利润的逻辑。一般来说，能赚取超级利润的公司，都具备一类独一无二的能力，叫作“集体知识”。

这就是我要说的第三个变化，公司的核心资源正在从“实体设备”变成“集体知识”。

一家公司能够做对事、赚到钱，不是靠某个设备，而是靠集体知识。即使像阿斯麦这种生产光刻机的公司，你拿走它所有的设备，它也能凭借知识积累快速复活。但假如剥夺集体知识，对它来说就是灾难。

什么是集体知识？就是分布在公司内部，由全体员工共同拥有的知识。公司以外的人不具备，AI、百科也不知道。

在商业中，集体知识包括业务知识、流程知识，还有一些隐性知识，比如，员工之间的互动模式、部门做决策的方式，等等。这些没有明文规定的内隐知识，是核心竞争力的一部分。

有个非常重要的模式叫作“软关系+ 硬确认”。比如，苹果公司的重大项目都会指定一个“直接责任人”，他未必是最懂行的人，团队可以自由协作、随时提出创意，大家的关系是柔性的。但是大事，比如，重要里程碑或者技术路线，必须由直接负责人签字。

这就是“软关系+ 硬确认”，软关系保证了员工的积极性和创造力，硬确认保证了业务能高效推进、大家目标一致。

回到个人，这对我们的启发在于，成为“知识的连接器”，有时比掌握知识本身更有价值。你不需要什么都懂，但你要知道谁懂什么。在一个团队里，那些能够连接不同专业、不同部门的人，往往很有价值。而成为这样的人，就需要我们掌握“软关系+ 硬确认”的协作技巧。在日常工作中，学会营造轻松的协作氛围，让大家愿意分享想法。但在关键决策点，要能够明确责任，推动事情落地。

以上讲的不是成功学，而是趋势。了解这些趋势，可以在某些变化来临时，帮助你看懂方向，做出更好的选择。